Konrad-Zuse-Straße 1 85716 Unterschleißheim
+49 (0)89 2488 369-0

Gebruikte software als sleutel tot kostenbesparende digitalisering

Misschien ligt het in de aard van de dingen dat een pandemie de gezondheidszorg meer door elkaar schudt dan zo menige andere sector. Analoge processen, niet-geautomatiseerde interfaces, en tegelijk een enorme kostendruk, die investeringen in een nieuwe of uitgebreide IT-infrastructuur bijzonder pijnlijk maakt – alles komt hier samen. Ten minste met software, is er een kostene ectieve oplossing die vaak over het hoofd wordt gezien door IT-managers: moderniseren door middel van tweedehands software en ongebruikte oude licenties te gelde maken.

Wat onderscheidt digitalisering in de gezondheidszorg van die in andere sectoren van de economie?
Ernesto Schmutter: Heel duidelijk, de enorme druk om te veranderen met extreem krappe IT-budgetten. Corona heeft op pijnlijke wijze aangetoond hoe foutgevoelig analoge opname- en communicatie-processen, bijvoorbeeld bij het melden van vrije bedden op de intensive care en van incident cijfers zijn. Maar ook de patiënten vertrouwen steeds meer op apps of wearables om gezondheidsgegevens te registreren, doktersafspraken te maken en deze ook na te komen of om te communiceren met hun zorgverzekeraar. Dit geldt vooral voor plattelandsgebieden, waar demografische factoren sterk naar voren komen maar de zorggrondslag onder het gemiddelde ligt. Het Ministerie van Volksgezondheid heeft niet voor niets het programma „Digitale gezondheid 2025“ gelanceerd, om aanbieders van diensten in de gezondheidszorg bij de digitalisering te ondersteunen.

Welke bijdrage kan MRM leveren als distributeur voor gebruikte software?
Christian Bedel: Laten we het voordeel van gebruikte software heel concreet illustreren aan de hand van het voorbeeld van een groter project met een ziekenhuis in Brandenburg/ DE, tijdens de eerste lockdown in 2020, dat zowel de aankoop- als de verkoopzijde betreft. Van de klant, kocht MRM een grote batch overtollige Microsoft-Volume licenties aan, die niet neer pasten bij de nieuwe IT-architectuur van de klant. Het ziekenhuis herinvesteert vervolgens de nieuw gegenereerde liquide middelen in de huidige gebruikte software voor haar nieuwe server- en licentieomgeving, welke hij via zijn vaste automatiseerder van MRM betrekt. Want MRM verkoopt haar producten uitsluitend via haar gespecialiseerde IT resellers. Bij de aankoop van de gebruikte software met een totaal volume van iets minder dan 200.000 euro, kon de klant rond de 40% besparen in vergelijking met de aanschaf van nieuwe licenties: Moderne infrastructuur voor een budget prijs.

Welke speciale aanvragen en vereis-ten van HC aanbieders bedient u?
Christian Bedel: Met ons partnernetwerk van bijna 5000 wederverkopers in heel Europa, staan wij dicht bij onze klant en begrijpen we ook diens pandemie-gerelateerde behoeften. Wij evalueren oude licentievoorraden van onze klanten om het herfinancieringspotentieel vast te stellen, dat net als bij twee verdere grote projecten voor ziekenhuizen in Hessen en in München, in hedendaagse gebruikte software kan worden geïnvesteerd. Wij bedienen onze partners dus beide zijden van de waardeketen.

Als het over gebruikte software gaat, zijn er altijd discussies over veiligheid. Hoe gaat MRM hiermee om?
Ernesto Schmutter: De wettelijk-, markt- en producent-conforme handel met gebruikte software is onderdeel van MRM’s bedrijfs-DNA, en is daarmee ons belangrijkste criterium waarmee wij ons willen onderscheiden van onze concurrenten.

Als eerste en tot nu toe enige, pure distributeur met een reseller-partnernetwerk, hebben we professionele structuren ook in de markt voor gebruikte software opgezet. Bij elke licentie leveren wij een volledige transactiedocumentatie, voldoen we aan alle fabrikanten- en wettelijke voorschriften en ondersteunen we de klanten van onze partners bij audits van de producent.

Over MRM Distributie

MRM begon in 2017 als eerste Duitse gespecialiseerde distributeur voor de wettelijke-, producent- en marktconforme handel met gebruikte software en levert exclusief via meer dan 4700 in Europa geregistreerde en gespecialiseerde IT-resellers met een breed scala aan software volume-licenties. MRM is Microsoft partner, officiële leverancier van de grootste Duitse IT-inkooporganisaties en onderhoudt strategische partnerships met alle bekende automatiseerders en hardware refurbishers in de IT-channel. Zakelijke klanten kunnen hun gebruikte Microsoft software via MRM verkopen en daarmee aankomende investeringen herfinancieren.

25. februari 2022